Le financement de l’innovation est un défi pour les startups comme pour les PME. Cela nécessite une compréhension des marchés financiers, ainsi que des connaissances sur la façon de structurer et de mettre en œuvre des stratégies de financement.
Dans cet article nous allons vous donner quelques conseils qui pourront vous aider dans votre recherche de financement.
L’économie mondiale a radicalement changé au cours de la dernière décennie. Pour rester compétitives, les entreprises doivent continuer à innover et à investir dans les nouvelles technologies. Malheureusement, le financement de l’innovation est souvent difficile.
Il existe plusieurs façons de financer l’innovation. Certaines entreprises choisissent de lever des capitaux auprès de capital-risqueurs ou d’investisseurs providentiels. D’autres se tournent vers des plateformes de financement participatif telles que Kickstarter. Et certains s’adressent directement à leurs clients et leur demandent de soutenir leurs idées. Nous avons dressé une liste de trois bonnes pratiques pour financer des projets innovants :
- Trouver une bonne adéquation entre l’investisseur et le projet
- Assurez-vous que le projet correspond au profil de l’investisseur
- Soyez réaliste quant au retour sur investissement (ROI) attendu
Trouver une bonne adéquation entre l’investisseur et le projet
La première étape de la recherche de financement consiste à trouver une bonne adéquation entre l’investisseur potentiel et le projet. Il est important de trouver quelqu’un qui partage votre vision et vos valeurs. Ils devraient être en mesure de comprendre votre entreprise modèle et stratégie. Vous devez également vous assurer qu’ils partagent votre passion pour le produit ou le service que vous proposez.
Une bonne correspondance peut être trouvée en discutant avec des personnes qui connaissent les deux parties. Les startups travaillent généralement en étroite collaboration avec leurs conseillers, mentors et amis. Ces relations peuvent fournir des informations précieuses sur les types d’investisseurs susceptibles d’être intéressés à investir dans votre entreprise.
Si vous n’avez pas encore de contacts dans les sociétés de capital-risque, recherchez d’autres sources de conseils. Par exemple, si vous souhaitez créer une entreprise axée sur l’énergie durable, parlez à des personnes qui travaillent dans des organisations telles que la Banque mondiale, les Nations Unies ou l’Union européenne.
S’assurer que le projet correspond au profil de l’investisseur
Une fois que vous avez identifié un investisseur potentiel, il est temps de réfléchir au type d’investisseur que vous aimeriez attirer. Vous préférez travailler avec des particuliers ou des institutions ? Êtes-vous à la recherche d’un type spécifique d’investisseurs tels que les anges ou les VC ? Quelles types de ressources financières avez-vous besoin ?
De nombreux entrepreneurs sous-estiment la somme d’argent dont ils auront besoin pour lancer leur entreprise. Cela signifie qu’ils ne seront peut-être pas en mesure de trouver un investisseur qui réponde à tous leurs besoins. De plus, de nombreuses startups échouent parce qu’elles ne peuvent pas obtenir suffisamment de fonds pour étendre leurs opérations.
Avant de commencer la collecte de fonds, déterminez quel type d’investisseur vous aimeriez attirer. S’agit-il d’un seul individu ou d’une seule institution ? Ou peut-être voulez-vous profiter de l’expertise d’un réseau d’anges ou VC?
Lorsque vous choisissez un investisseur, déterminez si vous souhaitez travailler avec une seule personne ou un groupe de personnes. Travailler avec un investisseur peut vous aider à établir une relation de confiance avec lui. Cependant, travailler avec plusieurs investisseurs vous permet de répartir les risques entre les différentes parties.
En plus de trouver le bon investisseur, vous devez vous assurer qu’il est bien adapté au projet. Certains investisseurs se concentrent sur l’aide à la croissance des entreprises en phase de démarrage, tandis que d’autres se spécialisent dans le financement des entreprises en phase de démarrage. Découvrez combien de capital ils sont prêts à investir et quel type de rendement ils attendent de leur investissement. Demandez-leur de leur expérience avec des investissements similaires.
Considérez le degré de contrôle que vous voulez sur le projet. Allez-vous abandonner un peu de contrôle pour gagner plus de financement ? Ou êtes-vous d’accord pour garder le contrôle mais avez besoin de fonds supplémentaires ?
Déterminez le capital dont vous avez besoin pour lancer votre startup. Vous pouvez utiliser plusieurs calculatrices en ligne pour estimer le montant d’argent dont vous aurez besoin.
Soyez réaliste quant au retour sur investissement (ROI) attendu
La plupart des investisseurs n’investissent pas dans des entreprises qui offrent peu de chances de succès. Si vous essayez de lever des fonds pour une entreprise qui n’offre aucune voie claire vers la rentabilité, vous devriez probablement chercher ailleurs.
Les investisseurs ne disposent pas de sommes d’argent illimitées pour financer de nouvelles entreprises. Ils veulent également voir un retour sur investissement raisonnable. Donc, si votre entreprise est trop risquée, vous ne pourrez peut-être pas trouver d’investisseurs.
Les startups demandent souvent un financement de démarrage avant d’avoir fait leurs preuves. Mais cette approche limite vos options lorsqu’il s’agit de lever des fonds supplémentaires. Mieux vaut d’abord faire ses preuves.
De nombreuses startups prospères ont été financées par des amis et la famille. Ces personnes fournissent le capital initial nécessaire pour démarrer. Une fois que l’entreprise a fait ses preuves, ces mêmes personnes deviennent actionnaires. La meilleure façon d’apprendre à lever des fonds est de regarder d’autres entrepreneurs qui l’ont déjà fait.